竹家居渠道为王如何夺得产业链的掌控权

时间：三天前
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品牌是实业救赎的金钥匙，是垂直整合下游产业链的许可证。没有品牌，一个企业在最终消费市场里就没有发言权，就不可能取得与消费者的话语权，因而，就不可能夺得对产业链的掌控权。

市场在下游，利润来自市场，垂直整合应偏重于竹家居产业链的下端，向市场靠近。不是渠道为王，不能靠低成本制造取胜，不依赖对原材料的垄断控制，真正的强者是像苹果、丰田这样能够掌控市场动向、满足最终需求、创造最终需求的企业。

明确了朝市场、往下游的垂直整合方向，竹家居企业同时要抓住品牌、渠道、物流三个环节，这是一个很好理解的概念。

渠道为王也是一个众所周知的商场竞争法则，一个没有渠道铺货的品牌是卖不动，做不起来的。因此，渠道的整合对企业的发展壮大也是至关紧要。最直接的整合是开设专卖店、自建渠道，但这样做需要大量资金的投入，只有一定规模的竹家居企业才可以做得到，而且也只适合于售价较为昂贵的产品。当然，电子商务的发达，也给一些竹家居企业提供了一种更经济有效的自建渠道方式。

物流成本往往占了商品售价的很大一部分，所以一个经济、准确、快速的物流系统对商品的市场竞争力也起着关键性的作用。

更高一层来看，物流是发展实业经济的助推器，对一个品牌的成败也起到非常重要的作用。因为市场需求瞬息万变，产品种类层出不穷，一个品牌必须依靠一个强大灵敏的物流系统，才能在渠道里保持其应有的曝光度、新鲜度。而对终端销售来说，强大的物流系统更是生存的根本，其竞争力来自于它的物流系统上。

沈阳装修公司小编认为，整合物流系统的最有效方法是与第三方物流企业建立长期合作关系。因为建立一个完整的、全国性的物流系统需要巨大的资金和专业队伍，这对很多中小型企业来讲是难以一步完成的，苏宁的物流系统就是在过去二十多年间逐步发展完善的。而且一个大的物流系统具有明显的规模效应，必须服务众多客户大量而不同的物流需求，才能充分体现其经济价值。因此，诸多原本企业内部的物流机构都转变成独立的第三方物流企业，为全社会服务。

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