橱柜行业开拓细分市场才能多分市场份额

时间：三天前
来源：沈阳鸿业装饰装修工程公司

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细分市场成为新的角力场

橱柜行业已经进入品牌竞争阶段，市场竞争日益加剧。企业要想多分市场份额，必须要根据市场形势制定新的策略，开拓细分市场。为此，不少企业开拓了自己的子品牌来争夺更多的市场份额。不过，多品牌战略是一门很深的学问，虽说多品牌策略有着诸多好处，但也并非是坦途一条。俗话说樱桃好吃树难栽，要吃到多品牌战略这个馅饼，还需要在经营实践中趋利除弊。毋容置疑的是，这些品牌正在向消费者传递：他们已经从简单的产品经营阶段，跨越到拥有国际化品牌运作的能力。

中国橱柜企业在当前面临着内忧外患，一方面是要应对国内越来越激烈的竞争，另一方面还需要提防国际橱柜品牌抢占国内市场份额。但即便在这样严峻的生存环境下，还是有橱柜企业实现逆生长，其中的关键就在于专注细分市场这个共性之上。

不少业内人士表示，随着橱柜市场的不断成熟及市场竞争的不断加剧，未来行业是得细分市场者得天下。由此可见，细分市场已经成为企业新的角力场。

品牌多元化不如产品多元化

在橱柜行业，多品牌战略可以说是一个非常普遍的现象。沈阳装修公司认为虽说多品牌战略可以为企业进一步拓展市场会有很大的帮助，但是走多品牌之路，在当下来说，可谓显得困难重重。首先，当前市场由于不断扩张，已经呈现供大于求的局面。其次，当前消费市场不再盲目贪求大、多、强，需要的是特色、个性的产品，消费者需求越趋多样化。

走多品牌之路，首先要做的便是赋予新品牌与原有主品牌不同的品牌定位，使新品牌同主品牌相区分，以便建立差异化。有差异的品牌才能达到广泛覆盖产品的各个子市场、争取最大市场份额的目的。没有差异的多种品牌反而给企业加大生产、行销成本，造成顾客的心理混乱。

没有特色和亮点的产品，要想在市场立足很难，最终也会沦落撑淘汰产品。但是优秀的系列产品，不仅会取得非常不错的销售成绩，还能将品牌提升一个高度。将产品风格、特色进行多元化，不仅是对品牌精神的诠释，更是从价值观层面去演绎和传递，这样更容易建立品牌与受众心灵的沟通。在越来越细化的终端市场，在激烈的竞争环境中争取到更多的市场份额。

因此，企业在品牌定位时要更精准，明确锁定自己的客户目标群。现在的企业要走多品牌、多系列之路，需从产品、市场、客户群进行深度定位，进而实现品牌差异化，才是长远之策。

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